Guía para marcas · Pulper
Scouting y gestión de influencers: qué necesita tu campaña.
Scouting es identificar y evaluar creadores para una marca o campaña. Gestión de influencers es coordinar propuestas, negociación, contratos, entregables y seguimiento. Son trabajos complementarios; la elección depende de qué parte puede resolver tu equipo y cuál necesita acompañamiento.
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Cuándo necesitás scouting.
Si tu equipo puede coordinar la activación pero necesita encontrar perfiles adecuados, el punto de partida es la búsqueda. El scouting analiza audiencia, afinidad con la marca, performance y presupuesto a partir de un brief.
La pregunta central es quién puede tener sentido para el objetivo de la campaña y por qué. En una búsqueda temática, también importan el contexto del contenido y el público al que se dirige.
Cuándo necesitás gestión.
Si además de elegir perfiles necesitás acompañar los acuerdos y la ejecución, hay trabajo de gestión. Eso incluye conversar propuestas, coordinar negociación y contratos, ordenar entregables y dar seguimiento al vínculo con las marcas.
Aunque ya tengas un creador en mente, puede hacer falta definir condiciones y responsabilidades para avanzar. Tener un perfil elegido no significa que la activación esté acordada.
Qué conviene definir antes de pedir una propuesta.
Identificá qué está resuelto y qué falta: búsqueda, contacto, condiciones, coordinación o seguimiento. La propuesta debería describir quién se ocupa de cada instancia y qué trabajo recibe la marca.
No todos los servicios incluyen los mismos entregables. Conversá sobre el alcance concreto antes de comparar precios o asumir que una selección de perfiles incluye la gestión posterior.
- ¿Ya hay perfiles seleccionados o hace falta una búsqueda?
- ¿Quién conversa y acuerda las condiciones con cada creador?
- ¿Quién revisa las piezas y coordina las fechas?
- ¿Qué entregables necesita la marca y quién les da seguimiento?
- ¿Qué presupuesto y calendario hay disponibles?
Cómo se conectan ambos servicios.
El brief es el punto de encuentro. El criterio de selección tiene que acompañar el objetivo de la activación, y las condiciones de ejecución deben tener sentido para los perfiles elegidos.
Podés necesitar ambos servicios desde el inicio o conversar sobre gestión después de una búsqueda. Lo importante es acordar ese paso y sus responsabilidades, en lugar de darlo por incluido.
Dos ejemplos del portfolio de Pulper.
El trabajo para IntraMed se presenta en el portfolio como selección de perfiles para contenido de divulgación médica. Es un ejemplo de scouting orientado a una temática.
La acción de Fútbol Cebado con Prime Video para el lanzamiento de Barra Brava forma parte del portfolio de gestión de influencers. Las páginas de estos trabajos muestran las piezas y el contexto publicado de cada acción.